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    教你快速分析一个项目的赚钱能力和可行性!

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    发表于 2019-6-28 00:03:03 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    任何项目都离不开分析,很多看起来复杂的项目,其实细化分析之后,你会发现并没有想象中的那么难。很多人缺项目的原因,说白了就是对项目本身缺乏认知,总觉得这是机会,那也是机会。但是自己却没有分析项目的能力,只能一次次盲目的测试,不断的消耗自己的耐心,直到奔溃。

    今天我就给大家讲讲:如何确定一个项目是否可行,一个项目是否赚钱,采用立体式分析方法,快速的分析出一个项目的潜力、赚钱能力等情况。

    首先,我要给大家普及一个概念,就是一个成功的项目,应该具备哪些条件。

    1. 产品核心价值、2. 推广消费成本、3. 市场容纳规模

    首先讲讲产品。产品这个概念,在我的脑海里,并不明显的概念,我一般的玩法,都是通过挖掘出项目来判断这个项目的可行性。而不是从零去制造一个产品,因为这个过程是非常难的,需要做很多大数据的分析,以及市场的接受程度、普及程度的测试,所以最快的方式,就是找到别人正在操作的项目,通过一系列的方法来验证他的可行性。

    今天,我们同样去找一个项目,用立体分析法,进行分析。

    前段时间有朋友给我分享了一个相册类的项目,我们今天正好拿来立体化的分析一下。首先我在淘宝上搜索了这款产品,发现销量都蛮高的。

    1.产品核心价值



    这个类目里面销量最低的都在2000多单,足以证明这个产品的市场容纳量比较大。我在考虑,他们的产品价值是什么。数显我们根据淘宝商家的描述来发现产品的价值。不同的店铺对于产品的价值描述是不一样的。

    通过统计,我们发现了以下几个产品价值。

    1. 卖情怀,时光不老我们不散(毕业生);2. 卖感情,记录爱情中的点点滴滴(情侣);3. 卖友情,珍惜相处时候的美好时光(朋友);4. 卖亲情,感谢你陪伴孩子的成长(孩子)

    我们通过对比发现,不同的卖家对产品价值的定义是不一样的,总结起来是以上四点。针对不同客户,都会开发出不同的卖点。以上就是综合卖点。

    我们站在顾客的角度来考虑,无论情怀,感情,友情,亲情,都是人类情感史中不可或缺的一部分,所以综合这个产品的价值是非常大的。而且价格并不是太高,可以通过设计,添加不同的套餐,使利益最大化。

    2.推广消费成本

    经过对比这个行业,已经相当的成熟,以淘宝为例,进入市场的风险太大,即使进入,也未必能够短时间内获利。所以,我们可以把淘宝作为产品渠道,而并不作为销售渠道。这两样是可以相互切换的。

    我们要找到,一个合理的推广渠道,并且消费状况能够在接受范围之内。通过以上的几个卖点,我们可以定义推广渠道。

    首先我们考虑,推广是需要建立在产品价值上,产品的价值,也决定了推广的人群。上面的产品价值,在情怀,在亲情,友情,和感情上。我们分析出相对应的人群,分为:情怀(同学)亲情(孩子)友情(朋友)感情(情侣)

    在这里面选择一个推广渠道去测试。比如,情怀里面的同学。这几月正在面临毕业季,所以毕业留念是难以避免的。同学友谊,是值得珍惜的。所以从这里先入手去测试。

    3.市场容纳规模

    确定了推广方向,我们测试一下市场规模。一般的测试,用指数就能够测探出来。



    通过搜索关键词,我们得出,最近关于毕业照的搜索量,一直很稳定,意味着这个市场,目前正处于上升期。我们开始考虑从那个地方切入这个群体。

    首先我们考虑,QQ群,贴吧,微信群,等一些社交平台。其中贴吧社交,是比较容易获取流量的。我们通过贴吧首页看一下相关的贴吧。



    我们找到最近比较火热的人气贴吧,从这里入手开始测试。因为我们赚钱的来源是信息差,所以一定要使用套餐模式设置。提高自身产品的价值,贬低某些平台产品的质量。突出优势。

    测试的方法也很简单,既然决定讲情怀,针对的是学生群体。时光不老,我们不散,之类的词,最能够调动他们的积极性。抽1天的时间在贴吧测试引流。

    如果引流成功,并且有人咨询,那证明这个行业可行,而且可扩展,继续扩大卖点。如果引流失成功,转化率不行,分析原因,是价格问题,还是流量问题。如果很多人普遍要压低价格,甚至把利润都压没了。那证明这个产品,并不适合使用信息差销售。只适合平台销售。测试结束
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